Marketing dunia yang sangat abstrak dan kreatif,banyak hal yang bisa dilakukan bahkan bisa dikatakan tidak ada rule yang pasti disini. Oke bos kita sekarang coba bedah strategi marketing yang efektif dan efesien dari sudut pandang saya jadi semua yg saya tulis ini adalah bersifat personal.
Marketing berasal dari kata market yg artinya pasar secara harfiah berarti pemasaran produck atau jasa yg menjadi bisnis kita, nah disini aspek dari marketing sangat banyak menurut saya jadi saya bagi saja secara general versi saya. pertama adalah sales atau jualan. Ruang lingkup dalam bagian ini adalah dimana cara person marketing bisa deal dengan klien hingga dia joint atau mau menggunakan produck kita dan membayar atas apa yang dia beli dari kita, nah penggunan strategi personal touch harus tepat karena di sesuaikan dengan karakter klienya serta kondisi negosiasinya manakah yg lebih kuat antara penjual atau pembeli, bila posisi kita sebagai penjual dirasa lebih rendah dari pembeli buatlah kondisinya berbalik kita yg pegang kendali minimal sejajar antara penjual dan pembeli. semua itu bisa dilakukan bila kita pintar membaca situasi dan memnentukan handling objection yang tepat untuk klien yang kita temui.
Aspek pertama dalam handling objection yang harus kita fahami adalah seberapa besar kebutuhan klien dengan produck atau jasa kita, apakah bersifat urgent atau santai bagi klien kita salah satu yang bisa menjadi tolak ukurnya adalah kepentingan yang mendasari orang tersebut tertarik dengan produck/bisnis kita, bila kebutuhanya adalah untuk bisnis atau pekerjaan range dari urgenitasnya lumayan tinggi jadi kita harus bisa menjelaskan bahwa produck atau jasa kita adalah solusi yang tepat untuknya, yang dimaksud tepat ini adalah fungsi dari produck/jasa kita adalah jalan keluar bagi permasalahan klien serta budget yang dimiliki klien, bila kita bisa mengetahuinya maka kita bisa membuat urutan produck untuk ditawarkan kepada calon klien dan memberikan sedikit controlling direction agar klien mendapatkan yang sesuai dang kebutuhan dan budget yang dimiliki, Ingat jangan memaksa karena itu bisa membuat klien tidak nyaman.
Aspek kedua adalah tipikal klien, ada macam macam tipikal klien secara garis besar saya bisa jabarkan seperti ini.
1. Strong tipe seperti ini biasanya adalah mereka yang memiliki jabatan atau pengetahuan yang tinggi, mereka tidak banyak basa basi dan hanya ada dua pilihan "BISA atau TIDAK" untuk karakter seperti ini tolong jangan melebih lebihkan atau berbohong
2. Koboi/friendly klien seperti ini tidak terlalu suka formalitas, sederhana dan komunikatif. buatlah dia jadi temanmu pasti dia akan membeli barang atau jasa yang anda tawarkan
3. Bingung yang ini gampang gampang susah karena dia buta tentang knowledge produck/jasa kita jadi kita harus pintar pintar menjelaskan agar dia faham
4.Sok Tau dengan karakter klien seperti ini jangan terlalu di prioritaskan, biasanya mereka hanya inginkan produk mahal dengan budget yang minim tetapi sebagai seorang sales kita harus tetap menghormatinya
